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互联网创业如何推广引流!

2020年07月17日 18:51  分类 : 电商新闻  

微信视频号已开通,你知道视频号推荐机制规则吗?

了解腾讯系产品的都知道,截至目前,视频号是微信系列产品中首个可以集中调配流量,运用推荐机制的去中心化产品。推荐算法规则对于用户拉新和重点推荐优质内容有很大作用,也是微信第一次尝试使用算法推荐,但具体推荐算法逻辑还并不是很成熟,这从微信视频号的频繁改版就可以看得出来。下面小编想谈谈微信视频号分发机制中的社交推荐和个性化算法推荐:

网络推广是一件门槛非常低的用户获取手段。不管是企业还是个人,在这个互联网的时代,从网络上获取客户已经成为一种主流趋势。特别是对于草根创业而言,网络引流是一件几乎没有成本的事情,但如果做的好会回报巨大,所以经常能在知乎上看到一些关于推广引流的高赞回答。在这里总结一下做推广该如何引流,希望能让您有所启发。

在做推广引流之前,必须首先得了解您的用户群体,这样才能事半功倍。

一、用户画像

用户画像的意思就是从各方面了解您的用户群体。所谓知己知彼方能百战百胜,这一点也适应于网络推广,您不仅要了解您的竞争对手,也要全方位的了解您的用户。

1.用户是谁?

您做推广肯定要目标明确,您要清晰的明白您的受众群体是谁,把梳子卖给和尚只是营销书籍中的一个魔幻案例,现实可能就比较残酷了。比如我这篇文章的受众群体就非常清晰,想学习引流推广的人,所以我的文章也是围绕整个主题展开的。

如果您的受众是一个年轻女性,他们会有什么性格特点以及消费观念呢?都需要仔细思考。

2.用户在哪里?

推广引流就是在不同的流量平台中获取流量,所以您首先要知道您的受众群体主要出现在哪些流量平台。比如爱装逼的知识分子都在知乎,二次元年轻人都在B站,有问题需要搜索的人会使用搜索引擎等等。

这也就是为什么要首先分析用户是谁,因为只有知道用户是谁,在知道他们在哪里,有什么痛点,所有的引流推广活动都围绕着这些基本因素展开。

3.用户有什么痛点?

只有了解用户的痛点才能引起人们的共鸣。比如您的痛点是需要学习推广引流。还有一些人们的共同痛点就是人性的弱点。男人好色、女人爱美、贪嗔痴欲都是人性无法避免的东西。

在了解这些基本要素之后,我们再开始选择推广引流的渠道。

二、推广渠道

在了解到用户在哪里之后,我么开始精准的选择推广渠道,常见的推广渠道有以下这些。

1. 知识需求类

人们在日常生活中会产生各种各样的疑惑,需要通过更专业的人来解答,因此产生很多满足该需求的流量平台,以下将介绍一些主流的平台。

搜索引擎

搜索引擎是人们解决问题的主要方式,相信您也经常使用搜索引擎。当人们有疑问的时候便会通过搜索引擎来解决问题。而从搜索引擎中引流的方式只要分为以下几种:

SEO

SEO是通过一定技术手段使网站在搜索引擎的搜索结果中获得排名。例如您搜索“推广引流”的时候点击到这篇文章,这就是通过SEO获得的效果。

SEM

SEM就是百度竞价,是一种CPC(按点击付费)的推广方式。只要您投放的百度竞价,您投放的关键词便会出现在搜索结果中,每当用户点击到您的页面便需要付出一定费用。

百度系产品

百度系产品有很多,如百度知道、百度经验、百度贴吧等等。您可以通过注册相关产品的账号进行内容产出。从而达到推广引流或者品牌曝光的效果。值得一提的是,虽然这些平台效果没有之前那么出色,但是仍然有优秀的推广者摸透平台规则后赚的盆满钵满。

知乎

知乎因运营策略得当,多年来沉淀了大量的优质内容,虽然近年来大大注水,但还是国内最优秀的内容平台。知乎是用户寻求答案的主要平台之一,也是引流推广的主要渠道,但需要注意的是,知乎推广引流需要非常优质的内容才能达到良好的效果。

其他平台

有些平台是集社交和内容于一体的,如小红书起初是教女性穿衣打扮,路口是各种薅羊毛、打折攻略的聚集地。根据用户的具体特征可以去寻找一些垂直知识平台来进行推广引流。

2.社交媒体

社交媒体的重要性不言而喻,微信、微博、QQ等社交媒体几乎覆盖了整个移动互联网的用户。如何在这些流量池中获取流量也是所有从业者在思考探寻的东西。这里简单了解一下这你三大平台主要的引流推广方式。

天猫店群这样玩,单月十万利润,真的不过分!

不知道大家是否熟悉天猫店群?做过电商的朋友,或多或少的都听说过店群模式,诞生于淘宝,发展于拼多多,巅峰在京东,然后逐渐走向没落。当大家认为店群的时代已经过去的时候,天猫店群出现了,今天呢就和大家针对天猫店群做一个深度的剖析。

微信

作为宇宙级APP,微信是最大的流量生态,一般从微信中获取流量的方式是微信公众号、群发二维码、获客活动。微信公众号不用说,就是通过优质内容来获取粉丝,通过粉丝的自主传播获得更多的粉丝,核心就是内容的生产。

群发二维码就比较粗暴了,通常是制作一些群二维码活码,加上一些获客话术,比如“加群您懂的”然后群发在不同微信群中。

微博

微博也是通过发布内容或者在热门内容下留言吸引粉丝关注。在粉丝关注之后发布一些引流链接把它们导入最终变现的地方。

QQ

QQ作为老牌的社交媒体,近年来有些被人们忽视,但是仍然是非常有效的引流推广渠道之一。最常见的有QQ群排名优化,通过优化QQ群排名让搜索相关QQ群的用户直接进入流量池。比如无名在做友链交换的时候,把“城市站友链”这个关键词弄到了首页,每天有很多城市站友链交换的人申请加入这个群。

当时只是简单的优化了一下,很多深入研究的大佬用这个手段获取了大量免费用户。

群发同样也适用于QQ,相信大家每天都在QQ群里看见大量别人群发的广告。不过现在企鹅对这快监管的很严,群发很容易被封号。

最近又发现一种套路是菠菜大佬们在别人发布的说说下面进行留言,估计也是通过某些软件进行群发,也是一种不错的思路。

还有一些通过QQ群上传干活文档,文档里留联系方式、网红QQ名字截流等等引流方式都还有很多人仍然使用着。引流方式在于精而不在于多,每一种能够吃透都肯定有成效的。

3.短信推广和邮件推广

这两种是非常古老的推广方式了,在国外有着非常完善的体系和较高的地位。短信推广仍然是主流的推广方式之一,相信大家每天能都能收到无数条商家的短信。通常短信推广是配合短链接使用,短链接可以直接跳转到设定的网页、APP等等落地页。

邮件推广目前使用的人很少,但是据有些同学反映,使用得到仍然可以获得不错的效果,最重要的是可以营销自动化并且成本也不高,能增加一条渠道何乐而不为?

三、推广工具

科技是第一生产力,合理的使用推广工具能够大大提高工作效率。下面介绍一些常用的工具。

1.SEO、SEM

爱站、5118等常用的工具就不再多说。

2.数据采集

火车头和八爪鱼是使用的比较多一点的数据采集工具。这里建议使用火车头,火车一开黄金万两是很多采集大佬的真实写照。

3.数据统计

一般百度统计、谷歌分析等等都够用了。进阶一点的GrowingIO、GA就很专业了。

4.其他

上文提到的群发都要使用到群发工具,没有觉得特别牛逼的就不推荐了。

短链接

短链接能够把场链接进行缩短,是微博推广、短信推广、淘宝推广的标准配置。其用处在于能够防止流量平台屏蔽链接,并且方便数据统计。

活码

活码基本是微信社群运营必备的工具,可以突破微信群的人数限制。其原理是把不同的微信群二维码合为一个活码,然后每当一个群加满之后自动切换到下一个群二维码。

这样就不会因为微信群的人数限制而导致用户流失了。

推广引流的方式千千万,找到合适自己产品的才是最重要的。整体思路就是找到一个有效的渠道把这个过程执行到失效为止罢了,当然在这个过程中需要不断的调整优化,提高ROI。

作者:三维推 微信:lunhuiqj

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