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阿里决策4巨头,教你4步建立创业合伙人的深度关系

2020年04月30日 12:51  分类 : 电商新闻  

非典逼出了淘宝和京东,新冠病毒能够逼出什么?

疫情突发,有行业卧薪尝胆,也有行业顺势推陈出新。在一大波人呼吁回归稳定就业的大潮中,也有人逆着风坚持创业。

但在第一步找合伙人上,就陷入了纠结。马云曾建议青年创业者不要找朋友当合伙人,浅层意思无非是亲兄弟明算账,万一某个决策达不成一致,利益分不均,连朋友都没得做。

但也有一句话,创业3F:family(家人)、friends(朋友)、fool(傻子)。因为创业起步阶段是最艰难的时候,如果不是家人朋友,只有傻子才跟你干。

湖畔大学曾做过一个研究问卷:你创业找合伙人的时候,你有限要能力匹配的,还是你喜欢的人,或是喜欢你的人?

你会如何选择呢?

与合伙人发展为深度关系的4个阶段

关系从流于表面到深度链接,大概率会经历四个阶段:理想期—矛盾期—包容期—合作期。

其实组团创业和结婚相似,始于颜值,敬于才华,合于性格,久于善良,终于人品。

颜值和才华在理想期是双方的关注点,关系是否能继续走下去,关键因素在性格,这也是很多人分手的理由,性格不合。

但人无完人,能顺利度过矛盾期,就代表双方承认自我的缺点和对方的缺点,并愿意接纳双方缺点带来的不快,进入包容期。

继续和矛盾做朋友,擅长将劣势转换为优势,或利用双方优势带来的利益远远大于劣势,这段关系就进入了深度链接阶段,合作期。

如何度过最艰难的关系矛盾期?

以上分析很轻松,但如何度过关系中最艰难的矛盾期呢?

梁宁曾访谈跟踪过几十个创业伙伴关系,发现如果仅仅是因为能力匹配而一起创业的,基本上散伙很快。

理想期关系的双方互相欣赏,甚至为了关系的进一步亲密,会“表演”出对方欣赏的样子。

但如果遇到难处,就会尽量躲着对方,生怕自己“不能”克服的样子,会让对方失望,破坏这段关系。

对自己要求高的人,反过来也会高标准要求别人,没有达到自己期待的标准,就会产生冷漠、失望等负面情绪。

这里提一个词儿:人际容纳度。

我们都相信人无完人,但亲身经历了从欣赏到失望,还是会因为失望而职责或远离,有这样的苗头就该认真从自身找原因,思考下你的人际容纳度。

创业路上会遇到很多问题,不可能一个人全部搞定,如果遇到困难不敢和合伙人说,或说了合伙人不愿意和你一起分担,那这个关系就不够深入,迟早会产生问题。

一个做大事的人,必然有相对较高的人际容纳度,但人际容纳度不是一味的强调你要包容、忍耐,而是你能看到自己的边界在哪儿,你能与多少人进入深度关系,你能容纳什么样的人,也决定了你的创业组织是丰富的,还是单薄脆弱的。

好的关系应该是共生的

好的关系应该是让双方能成为更好的自己,这句话也同样适合在职场使用。

在儿歌里就有鳄鱼与燕千鸟的故事,鳄鱼凶猛无比,尾巴一甩都能击倒一只羚羊,牙齿的咬合力能达到自身体重的4倍。

7步法完整拆解直播带货

直播带货很火。何止是火,都火出圈了。

但长期食物的碎渣附着在牙齿上,就形成了蛀牙,疼的它们只能跑到岸上长大嘴巴稍稍缓解。

这时候体长只有20多厘米的燕千鸟飞来,落在和自己体型差不多的鳄鱼牙齿上,从齿缝中找食吃,等于帮鳄鱼剔牙,所以它们有个外号“牙签鸟”。

这种无异于“老虎嘴里拔牙”的自杀式举动,也许经历了几千年的试探,才形成现在鳄鱼和燕千鸟的共生关系。

自然界的共生关系,是建立在有益双方生存的基础上,但合伙人的关系要比这种共生更高级一层,核心就是判断双方的价值观。

你认为用户最重要,而对方认为销售获得利润最重要,在做决策时,两者必然选择不同的发展之路。

所以在选择合伙人前,不妨先拿出一张纸,把你欣赏对方的点写出来,进行比较,重合的部分也是你价值观的体现。

好的关系是生命有温度的互动

三流组织,共同规则

二流组织,共同利益

一流组织,共同信仰

顶流组织,至情至性

阿里巴巴决策4巨头:马云、曾鸣、彭蕾和张勇。

马云每年在天上飞1000小时,到世界各地,和各行各领域的权威人士沟通获得信息,为战略决策提供信息广度。

曾鸣教授总在研究20年甚至30年后,什么不重要,从历史和未来的角度为战略做减法。

彭蕾HR出身,她对组织的接收能力和价值最了解,对组织能做什么和不能做什么也最敏感。

张勇财务出身,他从业务和财务方面判断,并具体执行到位。

表面看他们因能力聚在一起,而阿里文化在他们身上都添加了标签“阿里人”,他们有共同的愿景和使命,那就是“让天下没有难做的生意”,至情至性。

马云和张勇

所以梁宁老师说,价值观相同的共生关系,不是照本宣科式的走流程和利益分摊,而是人类生命的互动。

客观理性分析两人的能力和价值观后,再感性的问问自己:我可以接受这个人身上最坏的习惯吗?我愿意和这个人长期相处共渡难关吗?

创业不易,不管面对什么境况,都希望你首先让自己保持镇静和理性的状态,同时在没有硝烟的战场上做个有血有肉的创业者。

作者:职场技能官(头条)

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