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跨境电商论坛:亚马逊广告终极指南

2020年09月12日 04:51  分类 : 电商新闻  

创业千万不要混日子

在师范学院读大二的寒假,我去了东莞一个电子厂呆了一个月,为了赚点钱。

我愿意打赌,每当您与团队进行营销策略讨论时,您通常都会讨论相同的三个或四个社交平台-Facebook?检查一下 Instagram的?检查一下 Pinterest的?检查一下

但是-亚马逊呢?

在2018年,亚马逊推出了“亚马逊广告”(以前称为亚马逊营销服务,简称AMS),作为针对亚马逊供应商的搜索广告解决方案。

与Google上的按点击付费广告类似,卖家仅在购物者点击广告时付款。

如果您尚未使用AMS,那么您的团队应该考虑一下。据亚马逊,“亚马逊购物者的76%,使用搜索栏找到一个项目,而搜索广告是一种方式,品牌之间的竞争中脱颖而出。”

尽管亚马逊的市场份额明显低于Google和Facebook,但与2017年第三季度相比,亚马逊在2018年第三季度的广告收入猛增了250%。

此外,一些行业专家预测,谷歌和Facebook长期以来的广告垄断将在明年变成三巨头,而亚马逊将紧随其后。

正如HubSpot支柱团队的内容创建者Allie Decker所说: “当今的消费者不仅使用亚马逊购买商品,他们还用它来检查价格(90%的消费者使用亚马逊来对产品进行价格检查),新产品(72%的消费者访问Amazon以获得产品创意),并开始产品搜索(56%的消费者先于其他网站访问Amazon)。”

为了帮助您开始在Amazon上投放广告,我们创建了此简单指南,详细介绍了您可以在Amazon上投放的每种广告类型以及一些最佳做法。请继续阅读以了解如何在2020年在电子商务平台上做广告。

亚马逊广告策略

即使我们将描述五种独特的亚马逊广告类型,它们都有不同的最佳实践,但以下是制定成功的亚马逊广告策略的三个一般技巧:

1.确定目标。

无论您是想增加销量还是提高品牌知名度,亚马逊都可以使您的目标与目标保持一致。例如,如果您专注于推动更多销售,则可以将广告销售成本(ACoS)视为成功的指标。另外,如果您专注于提高品牌知名度,则可以将印象视为成功的指标。

2.选择合适的产品做广告。

宣传您最受欢迎的产品可为您提供将点击转化为购买的最佳机会。您还应确保这些产品有现货并且具有竞争力的价格。

3.制作清晰,简洁且引人注目的产品详细信息页面。

亚马逊广告可以吸引购物者访问您的产品详细信息页面,但是产品详细信息页面最终将使这些购物者成为客户。要制作具有说服力的产品详细信息页面,请考虑包括准确和描述性的标题,高质量的图像以及相关且有用的产品信息。

亚马逊赞助广告

Amazon Sponsored Product Ads是针对出现在搜索结果和产品详细信息页面上的单个产品的按点击数付费,以关键字定位的展示广告。如果您决定利用人工定位,则通过“ 赞助商产品广告”可以出价三种类型的关键字-广泛,词组和完全。

宽泛关键字可以包含目标关键字之前和之后的单词,例如“白手搅拌机”(如果您出售手搅拌机)。定位这些关键字将使您的广告获得最大流量。

词组关键字集中于您所使用的单词顺序如何改变查询的上下文。例如,“不锈钢手持式搅拌机”表示您销售手持式搅拌机。但是“手动不锈钢搅拌器”表示您出售不锈钢搅拌器,但不一定是不锈钢手动搅拌器。

确切的关键字是目标关键字最受限制的类型-购物者的搜索查询必须包含确切的关键字才能使您的广告展示,并且关键字之前或之后都不能出现任何单词。例如,如果您选择定位确切的关键字,则可以将广告定位为“手持式搅拌机”,但不会在查询“电动手持式搅拌机”中显示。

使用赞助商产品广告,您还可以使用自动关键字定位,它利用一种算法为您的产品广告定位最相关的关键字。

为了评估广告的效果,“赞助产品广告”提供了一种报告工具,可显示您的广告的点击次数,支出,销售和广告销售成本(ACoS)。

亚马逊赞助广告最佳做法

指定目标

借助Amazon Sponsored Product Ads,您可以找到转化率较低的关键字并将其标记为否定关键字。这样,亚马逊将停止向搜索这些查询的购物者展示您的广告。确保将某些关键字标记为否定关键字是至关重要的-即使这些关键字的点击率很高,但转换率较低也意味着它们可能没有吸引到正确的购物者类型。

投标

在手动定位广告系列中可用,您可以利用Bid +提高广告出现在搜索结果顶部的几率。您只能对有资格出现在搜索结果顶部的广告使用Bid +,但是这样做时,您可以将默认出价提高多达50%,从而使效果最好的广告系列保持竞争优势,而不必不断调整出价手动。

亚马逊标题搜索广告(又名赞助商品牌活动)

当前称为赞助商品牌活动,这种类型的亚马逊广告使您可以在搜索结果的上方,下方和旁边宣传多种产品的以关键字定位的广告。

使用赞助商品牌广告系列,您可以定位三种类型的关键字-品牌产品关键字,补充产品关键字和赞助商产品自动定位关键字。

品牌产品关键字是您的品牌名称和所销售产品的组合。

免费产品关键字是两个相互影响需求的单独产品的组合,可以一起出售(例如番茄酱和芥末酱)。

赞助商产品自动定位关键字是您在运行自动定向商户广告系列时已经获得成功的搜索查询。

赞助商品牌广告系列还可以让您在广告中展示多达三个独特的产品,自定义广告的图片,标题和目标网页,甚至测试这些元素。

以下是来自亚马逊的图片,其中详细介绍了可用于赞助品牌广告系列的关键字:

为了确定您为赞助品牌广告活动支付的费用,亚马逊使用了基于竞价的每次点击支付定价模式,因此您支付的价格永远不会超过每次点击的出价。除了手动出价之外,您还可以选择自动出价,这将优化您的广告以实现转化。

如果您想知道广告的效果如何,“品牌赞助商广告系列”提供了一种报告功能,可以显示广告的点击次数,支出,销售,关键字的估计获胜率以及ACoS(广告销售成本)。

在下面,衬衫入侵者推广了他们的三件T恤。单击每件衬衫会专门转到产品页面。但是,单击副本下方的“立即购买”按钮会将您带到其亚马逊商店:

影响至今的四场中国互联网大战,你还记得哪些?

过去十年,“烧钱”成为了中国互联网的主旋律。每一个互联网巨头,似乎都是靠着无数的资本堆积而成。这其中,不乏就有经典的“战役”。

赞助品牌广告系列最佳做法

广告创意

最好在“赞助商品牌”广告系列中展示三种效果最好的产品,以增加广告产生的点击次数和销售量。

亚马逊还建议在广告的标题中包含您产品的最大利益,因为移动购物者只能看到广告的主图像和标题。

此外,在描述您的产品时,请不要声称您的产品是“#1”或“畅销书”,否则您的广告将不会获得批准。

测试中,请考虑一次仅更改一个变量,将它们运行至少两周,然后将测试的成功与业务目标挂钩。

登陆页面设计

借助赞助商品牌,您可以将购物者引导至您的亚马逊商店或自定义产品页面。考虑测试不同的产品页面如何将访问者转化为客户,以及您的产品出现的顺序。

亚马逊产品展示广告

产品展示广告是出现在产品详细信息页面,客户评论页面,商品列表页面顶部以及搜索结果下方的按点击付费广告。

您还可以将这些广告放置在废弃的购物车电子邮件,后续电子邮件和推荐电子邮件中。他们的主要目标是交叉销售或追加销售客户。

使用产品展示广告,您可以使用两种类型的广告系列定位:产品和兴趣。产品定位是一种上下文形式的定位,因此您可以定位特定的产品和相关类别。兴趣定位是一种行为定位方式,因此您可以定位购物者的兴趣并吸引更多的受众。

使用产品展示广告,您还可以选择要在其上进行广告宣传的类别内详细信息页面,自定义广告素材,并提供报告工具来显示广告系列的点击次数,支出,销售,广告销售成本(ACoS),详细信息页面浏览量,支出,销售单位,总销售额和平均每次点击费用(ACPC)。

亚马逊产品展示广告最佳做法

指定目标

在竞争对手页面,补充产品详细信息页面和您自己的产品详细信息页面上使用产品定位,以交叉销售和追加销售类似产品。对相关类别使用产品定位还可以将您的影响范围扩展到与您的产品相关的亚马逊目录部分。

广告创意

在制作标题时,Amazon允许您添加诸如“ Exclusive”,“ New”,“ Buy Now”和“ Save Now”之类的词组,但是做出诸如“#1”或“ Beat Seller”之类的声明将使您的广告被拒绝。

亚马逊原生广告

Amazon Native Ads是您可以放置在品牌自己的网站上的广告。原生广告分为三种:推荐广告,搜索广告和自定义广告。

推荐广告是可以放置在网站上的产品文章页面上的广告。这些广告是动态的,因此Amazon将根据您网页的内容和访问者来填充您最相关的产品推荐。

搜索广告是根据客户在Amazon或您的网站上搜索的关键字在您的网站上填充的广告。

通过自定义广告,您可以选择自己想要促销的产品类别,并将其放置在产品文章中。

Amazon Native Ads最佳实践

就像博客文章上的号召性用语一样,请确保您的本地购物广告与放置它们的页面高度相关。这样,当您的网站访问者完成阅读您的帖子时,广告自然是下一步,可以带来更多的转化。

亚马逊视频广告

Amazon Video Ads是您可以放置在Amazon.com和IMDb等Amazon拥有的网站,Fire TV等Amazon设备以及网络上各种属性上的广告。无论您是否在亚马逊上销售产品,都可以购买亚马逊视频广告,并且可以将广告的目标页面设置为亚马逊产品页面,自己的网站或互联网上的任何其

网页。

如果您想与亚马逊的视频广告顾问合作,可以注册他们的托管服务选项,但要获得资格,您通常需要在视频广告上花费至少35,000美元。

亚马逊商店

用户可以在自己的多页Amazon Store上推广其品牌或产品。使用亚马逊的模板或拖放式磁贴,您可以展示品牌的产品或作品集。

借助Amazon Stores,品牌商可以获得Amazon URL并可以查看流量分析,从而使他们能够跟踪销售,流量来源和广告活动。

此外,免费创建Amazon Store。

亚马逊商店最佳做法

创建Amazon Store后,您可以使用分析工具查找已转化为销售的效果最好的关键字。此外,分析工具将使您知道销售哪些产品。

创建Amazon Store时,最佳做法类似于任何登录页面的最佳做法-使用清晰的照片,易于阅读的标题和清晰的价格。此外,请确保您展示性能最高的产品。或者,您也可以选择在商店中推出新产品。

在制作商店之前,请先想出要在导航中显示的产品。然后,列出将在这些页面上展示的所有产品。最后,收集产品的清晰专业照片,写下标题,并列出价格。

最终,在亚马逊上销售可以成为电子商务品牌的有效营销策略。随着消费者继续倾向于在线购物,亚马逊广告可以在您的在线销售中发挥重要作用。

作者:zywin(huntusd)

来源:松松科技(QQ/微信:13340454),转载请注明出处!

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